Целевая аудитория. С чего начинается реклама? Просто о сложном (Выпуск №16)

Что такое Целевая аудитория?

Целевая аудитория — это группа людей, объединенная общим признаком.
Целевая аудитория может быть узкой и широкой.
Чем уже целевая аудитория, тем эффективнее таргетинговые настройки и общая эффективность рекламной кампании.

Сегментация Целевой Аудитории

Необходимо разделить целевую аудиторию на группы, объединенные общими признаками.

У всех членов 1 группы должны быть схожие характеристики:

  • запросы;
  • боли;
  • потребности;

Основная и косвенная Целевая Аудитория

  • Основной целевой аудиторией является аудитория, которая желает Ваш продукт или услугу и инициирует покупку.
  • Косвенной аудиторией является аудитория, которая платит.

Очень тщательно проанализируйте, для какого типа аудитории Вы работаете.

Эффективнее всего направлять усилия на оба типа аудитории, но бОльшее внимание уделяйте все-таки основному типу целевой аудитории, то есть именно тем людям, которые инициируют покупку.

Сегментация рынка по методике «5W» Марка Шеррингтона

Задайте себе 5 вопросов про Вашу Целевую Аудиторию.

  1. what? (что?) — Какой товар или услугу покупает Ваша Целевая Аудитория?
  2. who? (кто?) — Кто покупает наш продукт или услугу? Статус? Профессия? уровень дохода? Увлечения? Убеждения? Возраст? и т.д.
  3. when? (когда?) — Когда используется наш продукт или услуга? Регулярно или единоразово?
  4. why? (почему?) — Какие проблемы может решить Ваш товар или услуга? Какие эмоции Вы вызываете у клиента? Почему человек должен купить именно у вас?
  5. where? (где?) — Где проживает Ваша аудитория? Где проводит время?

Подробные ответы позволят сегментировать Целевую Аудиторию и сделать Вашу рекламную кампанию эффективной.

Приходите на мой курс «Реклама и Маркетинг (начало)» в Тренинговый Центр в Москве и я помогу составить Вам наиболее точный портрет Вашей настоящей Целевой Аудитории.

Целевая аудитория. С чего начинается реклама? Просто о сложном (Выпуск №16): 1 комментарий

Добавить комментарий